Jimmy Fallon ha realizado muchos comerciales y segmentos de marca en su show nocturno. El año pasado, se asoció con Beats by Dre para un conjunto de auriculares con firma y los puso frente al diseño de Kim Kardashian.
Ahora, The Tonight Show El anfitrión está llevando sus intereses comerciales a un nuevo nivel al convertirse en un socio de marca e inversor en chips de tortilla y marca de salsa Hochit. Su primer desafío es bastante básico: enseñar a las personas cómo pronunciar la marca. (Es So Corde.)
"Es como So-Chill. O Media So Cheel. So-Cheel Network. Distortación de So-Cheel", dice Fallon. "Se vuelve más fácil cuanto más lo practiques. Así que ese es mi primer trabajo. Y luego, una vez que lo sace, probablemente me darán otras tareas".
Xochitl es la marca de chips de tortilla independiente más grande de Estados Unidos, pero aún es mucho menos conocida que los productos básicos de su tienda de comestibles en el estante de tortilla, y carece de distribución nacional completa. Está buscando a Fallon para un impulso principal.
Fundada en 1995, la marca con sede en Irving, Texas, tiene como objetivo dar un bocado mayor el mercado de chips de tortilla norteamericana de $ 11 mil millones. Es Una categoría en crecimientocon la marca Tostitos de Frito-Lay dominando, y Utz’s On the Border también es un jugador importante. En mayo pasado, la firma de capital privado delantero de consumo socios Tomó una participación del 50% en Xochitl.
El presidente Matt Leeds dice que el objetivo aquí es generar conciencia de marca y distribución de crecimiento. ¿Quién mejor para hacerlo que un tipo con 32.4 millones de suscriptores de YouTube y 27.4 millones de seguidores de Instagram? "Creemos que su participación creará mucha emoción, lo que puede abrir oportunidades de distribución y asociaciones minoristas", dice Leeds. "Como una marca que busca enfatizar la calidez, la autenticidad y las experiencias compartidas, la persona divertida, accesible y familiar de Jimmy se alinea bien con nosotros y nuestra estrategia de marca".
Ahora solo di el nombre.
Chip correcto, hora correcta
A veces puede parecer que no puedes balancear una botella de alcohol vacía sin golpear un tequila o whisky de celebridades. Y sí, incluso cerveza. Fallon dice que le han ofrecido oportunidades similares en el pasado, pero ninguno realmente encaja.
"Me han ofrecido mi propio whisky, mi propio tequila y todas esas cosas, y simplemente no quiero estar allí bebiéndolo en el campo de golf, vendiendo botellas de cosas", dice Fallon. "¿Qué estoy haciendo? No sabía nada sobre eso. Pero esto? Chips de tortilla, puedo respaldar. Está en marca para mí, y no tengo problemas para vender esto y respaldarlo".
Para Xochitl, la estrategia es tan simple como es: pregúntele a un tipo muy famoso que parece divertido no solo promover sino que participe en la marca.
"La asociación con Jimmy surgió de una visión simple: Xochitl es difícil de pronunciar pero fácil de amar", dice Leeds. "Comenzamos con una hoja de papel en blanco, y Jimmy fue literalmente nuestra primera y mejor idea para alguien que podía ayudar a enseñar a las personas el nombre Xochitl de una manera divertida, única y memorable".
Leeds llamó. Fallon respondió. Y así pasó el fin de semana comiendo chips Xochitl ese fin de semana.
"Me llamó y yo dije: '¡Espera, en realidad sé de lo que estás hablando!' "Fallon dice. "Sin embargo, no tenía idea de cómo se pronuncia. Me dio este tipo de resumen de dónde está el negocio, y pensé que esto sonaba como una oportunidad divertida. Me encantan las historias de negocios, me encantan las cosas de marketing, y me encantaría ayudar a ver que algo crece y me volvía gigante".
Los detalles financieros del acuerdo no fueron revelados.
Órdenes de marcha
Para Fallon, esta es una oportunidad única para trabajar con una marca que tiene en mente objetivos muy claros y ambiciosos.
"Esto tiene la oportunidad y la oportunidad de crecer realmente", dice Fallon. "Cuando una marca ya es masiva, entonces solo estoy haciendo un comercial o algo así. Es un concierto pagado. Todo está bien. Haces el comercial, y esperas que sea divertido. Pero con esto? Soy un socio e inversor, así que si funciona, podría ver algunos dividendos. Tengo algo de piel en el juego".
Antes de anunciar la asociación Fallon, Xochitl había menos de 5,000 seguidores de Instagram. Así que hay mucho espacio para crecer. Fallon es un auto-descrito ad nerd y recién envuelto en la producción en Un nuevo reality show basado en publicidad para NBC Eso se lanzará a finales de este año.
Ahora es solo una cuestión de tomar todo lo que ha aprendido sobre la publicidad y el marketing, y ponerlo a trabajar. "Están en tiendas seleccionadas y algunos Walmarts participantes, pero no están en Whole Foods o Target", dice Fallon. "Ese es el desafío. Conozco mis órdenes de marcha, y quiero ver si puedo llevarlas allí. Quiero ver si puedo conseguirlas en todas las tiendas del país. Será divertido".
Esta semana, Xochitl está dejando caer su primera colaboración de sabores con la marca Cholula Hot Sauce de McCormick & Company, exclusivamente en más de 2,000 tiendas Walmart, y se lanzará en Amazon y en los supermercados en todo el país en los próximos meses.
Entre Nota tarde y The Tonight ShowFallon ha pasado los últimos 16 años ayudando a sus invitados famosos a conectar sus últimas películas, televisión, música y más. Ahora está emocionado de estar realmente vendiendo su propia marca.
"Uno de mis trabajos en The Tonight Show es siempre vender las cosas de todos los demás, lo cual es genial. Me encanta. Es mi trabajo favorito ", dice." Así que ahora estoy, como, '¿Por qué no hacerlo por mí mismo?' "
Una vez más, es So Corde.
