A medida que la Semana de la Moda se apodera de Nueva York, Londres y Milán, los diseñadores no solo muestran sus colecciones en la pista, se están haciendo cargo de LinkedIn.
La plataforma de búsqueda de empleo informa un aumento de cinco veces en las transmisiones de programas de moda en vivo en los últimos tres años, con el 85% de las marcas de lujo que recurren a la red social profesional para llegar a aquellos con dinero para gastar.
LVMH y Louis Vuitton establecieron la tendencia en 2019, haciendo que los desfiles de moda en vivo en Linked en el núcleo de su estrategia de compromiso. El movimiento rápidamente valió la pena. Después de presentar una nueva colección para hombres en Shanghai, la marca atrajo a casi un millón de compradores potenciales de lujo en solo tres días. Pronto, las potencias de la moda como Hermès, Dior, Prada y Balenciaga hicieron lo mismo, lo que le dio a la red profesional.
Desde entonces, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta de marketing esencial para cumplir con los clientes de alto nivel de red donde están. Después de todo, cada profesional exitoso viene con poder adquisitivo. Con más de mil millones de miembros, más del 30% de los usuarios de LinkedIn están interesados en la moda, una cifra mucho más alta que en otras redes sociales. Los datos de LinkedIn también revelan que el 67% de las compras de lujo ocurren después de una promoción profesional o un cambio de trabajo. Las marcas pueden aprovechar estos momentos fundamentales utilizando la función de "cambiadores de carrera" de la plataforma, que identifica a los usuarios en la transición profesional, justo cuando es más probable que derrochen.
“La moda está profundamente ligada a la autoexpresión, y en LinkedIn, donde la identidad profesional juega un papel clave, las marcas de lujo tienen la oportunidad de interactuar con su público de una manera que se sienta relevante, ya sea vistiendo para un papel de liderazgo, invertir en Timeless Piezas, o alineando con un estilo de vida en particular ", dice Stephanie Barret, jefe de lujo en LinkedIn, Compañía rápida. "A diferencia de las redes sociales convencionales, donde el contenido de moda compite con una amplia gama de contenido impulsado por el entretenimiento, LinkedIn ofrece un entorno enfocado y de alta calidad donde los profesionales se involucran con la narración de historias premium".
Más allá de sus raíces corporativas, la plataforma de redes se está adaptando para ofrecer servicios que van más allá de las simples búsquedas de trabajo. Características como anuncios de eventos en vivo permiten a las marcas involucrar al público antes, durante y después de los principales desfiles de moda. Además, las marcas de lujo que buscan formas de promover su contenido de miembros o influenciadores pueden hacer uso de los anuncios de Ladery Leader de LinkedIn, generando 2.3 veces más clics que los anuncios tradicionales.
Los esfuerzos de LinkedIn están dando sus frutos. Un estudio de la plataforma de gestión de influencia AmazingContent revela LinkedIn como la plataforma preferida por parte de líderes de lujo: el 70% de la participación de contenido de lujo está en LinkedIn (en comparación con el 20% en Instagram y el 10% en X).
"En el centro, el éxito en LinkedIn se trata de un compromiso narrativo, utilizando transmisiones en vivo, voces de la industria y contenido interactivo para mostrar la artesanía, el patrimonio e innovación de una manera que resuena con los consumidores de alta intención", dice Barret. "Al aprovechar la audiencia profesional de LinkedIn, las marcas pueden alinear sus mensajes con momentos clave de carrera, asegurando que lleguen a las personas en los momentos en que están naturalmente inclinados a invertir en lujo".
