La longevidad con el trabajo independiente es completamente posible si eres intencional, adaptable y orientado al desarrollo. Los trabajadores independientes deben considerarse en sí mismos como un negocio de uno en lugar de un empleado subcontratado para otras compañías. Y es importar estar siempre mejorando ese negocio. Como E-mihth revisitado El autor Michael Gerber escribió una vez: “La mayoría de los empresarios fallan porque están trabajando en su negocio en lugar de en su negocio ".
Siempre habrá más competencia, nueva tecnología, condiciones de mercado cambiantes y cosas que suceden en su vida que afectarán su carrera como freelance. Después de casi 12 años de trabajo independiente, estas son mis recomendaciones sobre cómo nivelar su enfoque y garantizar que el trabajo por cuenta propia siga siendo una opción sostenible en 2025.
Busque nuevas fuentes de clientes potenciales
No necesita estar en todas partes, pero construir un flujo constante de alcance de los clientes que desean contratarlo ocurre cuando sea visible en múltiples plataformas. Cualquier canal o relación de marketing que le haya llevado a obtener un proyecto disminuirá y fluirá con el tiempo y en algún momento se volverá menos confiable como una forma de atraer a los clientes. Para compensar los riesgos de una recesión en la divulgación del cliente, descubrí que usar activamente dos plataformas promocionales diferentes marca la diferencia.
Una plataforma promocional podría ser una comunidad floja, redes sociales, un grupo de redes locales, organizar un podcast, ejecutar un boletín o mercado independiente. Lo que importa es que es un lugar donde los clientes buscan sus productos o servicios, y puede presentarse constantemente para comunicar el valor de sus ofertas y experiencia.
El marketing usted mismo requiere tiempo y recursos, así que identifique otra vía promocional donde no necesita comenzar desde cero y podría reutilizar las ideas existentes allí.
Proporcionar certeza y confiabilidad
Es justo sentir que vivimos en tiempos inciertos. Ahora más que nunca, puede ayudar a compensar este sentimiento compartido al tratar de hacer sus compromisos e interacciones con clientes y socios sin fricción. Mostrar como fuente de certeza y confiabilidad puede ayudar a otros a verlo como un socio valioso con el que es fácil trabajar y facilita su trabajo.
Esto puede desarrollarse de maneras pequeñas, como siempre aparecer a tiempo o compartir las invitaciones de reuniones en la zona horaria de un cliente para ahorrarles el esfuerzo, por lo que interactuar con usted es perfecta. Y, por supuesto, esto se puede expresar en grandes maneras, como entregar resultados que ha prometido en un proyecto y, cuando sea posible, excede esas expectativas.
Ser contratado nuevamente por un cliente pasado a menudo es porque era agradable trabajar con la primera vez, entregada como se esperaba y los ayudó a verse bien para contratarlo.
Check-in con clientes anteriores
Depende de usted mantenerse en contacto con colegas y clientes anteriores. A menudo, ese es el punto de contacto necesario para que recuerden volver a contratarlo y retener sus servicios. Sea intencionalmente persistente siguiendo con ellos de formas no invasivas como invitarlos a un café, interactuar con su contenido de LinkedIn o enviarles un correo electrónico.
A veces los presentará cómo puede proporcionarles valor a través de otro proyecto, pero la mayoría de las veces ese no es el objetivo. La mayor parte de este alcance debería verificar su progreso, brindarles ayuda como asesoramiento gratuito o apoyo de algún tipo, y mantener genuinamente la relación.
A largo plazo, estas conexiones que ha creado pueden ofrecer más referencias de clientes, proporcionar oportunidades de asociación y tutoría, y ayudarlo a crecer profesionalmente.
Encuentra tu propio estilo de red
Las redes no tienen que ser horribles como muchos hacen que sea. De hecho, es una de las formas en que podrá mantener un negocio como contratista independiente cuando se hace bien. Pero no espere hasta que comience entre clientes, eso es lo más importante.
No es necesario ser cringoso o egoísta: simplemente mantenerse en contacto con las personas que realmente te gustan o tener intereses comunes, o idealmente ambos. Sin embargo, depende de ti hacer que suceda. La mayoría de la gente lo pospuso a toda costa, así que tome la delantera aquí.
¿No tienes clientes que realmente te gusten o tengas nada en común? Ponte y arregla para que las redes sean más agradables y menos una tarea engorrosa. Comuníquese con alguien conectado a un colega, asista a un taller en su área o aproveche su red de ex alumnos. No hay escasez de opciones. Solo comienza.
Hazte amigo de otros freelancers
Trabajar por su cuenta trae muchos beneficios, como tener más control sobre su horario. Pero un inconveniente es que puedes sentirte aislado. Es útil conectarse con otros trabajadores independientes.
Ya sea que realicen el mismo trabajo que realiza o brinda servicios y habilidades adyacentes, estas relaciones pueden proporcionarle motivación, amistades u oportunidades para aprender.
A veces, estas conexiones pueden incluso referirlo a proyectos relevantes o estar atentos a las oportunidades que debe considerar, no entienda esto directamente.
Vuelva a examinar sus ofertas
Una o dos veces al año, eche un vistazo a cómo estoy enmarcando mis servicios en términos de la estructura de los paquetes, las opciones de precios y cómo estoy comunicando los beneficios.
Al principio de mi viaje independiente, establecería estándares como, no estoy asumiendo este tipo de trabajo por menos de esta cantidad de dólar o a menos que sea un proyecto de este tipo de duración. Puede ser útil establecer límites en los tipos de trabajo al que está abierto para que no esté inundado de compromisos de bajo pago o clientes desalineados. Pero a veces, estas limitaciones autoimpuestas pueden ser demasiado rígidas o desalineadas para lo que el mercado está actualmente interesado. Como resultado, podría perderse de manera creativa y financiera.
Durante un tiempo, solo tomé proyectos de consultoría de marketing en los que trabajé con un cliente mensual y me asocié con su equipo para construir una estrategia. Cada mes se centró en completar un conjunto de entregables acordados al hacer el plan de marketing para capacitar a su equipo para ejecutar los programas durante unos meses.
Si bien esta fue una forma exitosa de enmarcar este tipo de proyecto para las grandes empresas con el presupuesto y los recursos para colaborar de esta manera, muchas otras empresas no podían permitirse trabajar conmigo en esta capacidad. Para capturar este negocio, refiré esta oferta para incluir dos opciones, una es una consultoría de alto toque y de bajo toque.
High-touch fue la oferta original donde trabajé estrechamente con la compañía durante unos meses para construir su estrategia, mejor adecuada para equipos grandes y bien recursos. La nueva opción, consultoría de toque bajo, ofrece un apoyo similar, pero a un costo menor y brinda asesoramiento y asesoramiento en un número determinado de reuniones por mes. En lugar de trabajar estrechamente con el equipo en entregables, les estoy proporcionando una dirección estratégica en reuniones seleccionadas, y depende de ellos poner nuestro trabajo en acción.
Como resultado, pude conseguir más de estos clientes cuando ofrecí más opciones adecuadas para las empresas con una gama más amplia de circunstancias. Y al mismo tiempo, estoy protegiendo mi ancho de banda y asegurando que no estoy asumiendo más de lo que puedo manejar estableciendo diferentes limitaciones para este tipo de proyectos. La estructura y las limitaciones son esenciales para un negocio sin problemas, pero sean más creativos con la forma en que está enmarcando sus proyectos para ajustarlos a las circunstancias de su cliente.
Mira más allá de las redes sociales
Las redes sociales son a menudo el método de referencia para promover su trabajo como profesional independiente, pero está lejos de ser la única opción. Más profesionales, por una variedad de razones justificadas, están tratando de pasar menos tiempo usando las redes sociales personalmente o para el trabajo.
Hay muchas otras opciones mientras elija destinos en los que su audiencia pase tiempo y eso se alinee con la forma en que prefiere compartir sus ideas.
Si eres más hablador que escritor, crea tu propio podcast o conviértete en un invitado habitual de podcasts en tu industria. Si escribir es su traje fuerte, puede contribuir con piezas de pensamiento a una publicación comercial. Si disfruta estar frente a la cámara, podría alojar periódicamente seminarios web.
Esté atento a los proyectos susceptibles de IA
AI Hype es agotador a veces. No dejes que te lleve a desconectarte. En lo que es importante centrarse en las áreas de su trabajo que tienen más probabilidades de ser interrumpidas por AI para que sepa dónde escalar o ajustar.
Revise lo que ofrece a los clientes e identifique cualquier aspecto de su trabajo que esté basado en la ejecución, repetitivo, fórmula o que requiera un poco de pensamiento activo. Estos son los tipos de tareas que tienen más probabilidades de ser reemplazadas por completo o cambian significativamente con la integración de la IA, y es necesario que no dependa demasiado de este tipo de trabajo.
Para un diseñador web independiente, esta podría ser una tarea como crear la estructura de alambre inicial para un sitio web, que es una especie de esquema que detalla la estructura y la jerarquía de un sitio. Si bien es crítico para las primeras etapas de planificar el diseño de un sitio web, la IA puede crear una estructura de alambre integral rápidamente y adaptarlo a las necesidades de un cliente en particular.
La combinación de su experiencia e IA podría ayudarlo a ofrecer marcos de calidad de calidad a un ritmo más rápido y optimizar el proceso de diseño para los clientes en el proceso. Sin embargo, si la mayoría de su trabajo independiente es un alambre sin IA, recomendaría reducir su enfoque en este resultado y diversificar sus ofertas a los clientes.
Ese es un caso del tipo de trabajo que probablemente se seca en un futuro no muy lejano, y el objetivo es evitar estar en esa posición. En cambio, priorice la entrega de trabajos centrados en la resolución estratégica de problemas, aprovecha su perspectiva única formada por su experiencia y habilidades, aprovecha su capacidad de construcción de relaciones y se basa en su inteligencia emocional. Y, por supuesto, considere los servicios híbridos en los que está utilizando procesos con IA y su experiencia profesional para ofrecer resultados con más velocidad, eficiencia y precisión.
Siempre estar aprendiendo
La forma número uno de mantener una carrera como profesional independiente, y realmente la mayoría de las carreras profesionales, es priorizar el desarrollo de habilidades en curso. No importa la industria, mejorar sus habilidades existentes y adquirir nuevas y complementarias es lo que garantiza que siga siendo relevante en el lugar de trabajo.
El cambio siempre ha sido una constante en todas las industrias, pero la velocidad a la que las condiciones están cambiando se intensifican y requiere que haga que el aprendizaje sea un hábito regular. Dirija sus esfuerzos hacia el aprendizaje pasivo y activo, dos modos de desarrollo profesional que lo equiparán mejor para mantenerse a la vanguardia de la curva.
El aprendizaje pasivo es un compromiso unidireccional con los materiales educativos donde no aplica inmediatamente los aprendizajes, se pone en manos e interactúa con los demás. Esto implica cursos asíncronos, lectura de artículos, escuchar podcasts y consumir boletines, y debe ser una práctica diaria o semanal de absorber nueva información. Más fácil de incorporar a su jornada laboral y completamente autodirigido, crea el plan de estudios que se alinea con su experiencia como freelance.
El aprendizaje activo es interacciones bidireccionales con materiales de instrucción a través de comprometerse con otros discutiendo, analizando y aplicando las lecciones aprendidas. Se produce un aprendizaje más intensivo y activo en el tiempo en cursos basados en cohortes, redes, mente maestra, talleres grupales, coaching y bootcamps educativos. Su inmersión más profunda en el tema y se centró en colaborar con otros alumnos, instructores, mentores o entrenadores para ayudar a explorar e integrar el material. Intente incorporar el aprendizaje activo una vez por trimestre o cada pocos meses para explorar nuevas habilidades de manera más exhaustiva.
Agregar tanto a su rutina ayudará a que sea un profesional independiente más adaptable y dinámico que sea más adecuado para satisfacer las demandas en constante evolución de su industria.
