Tener un sitio web de la firma de contabilidad es un gran comienzo, pero no es suficiente. Necesitas hacerlo uno que se convierta. Una alta tasa de conversión puede significar convertir un mayor porcentaje de visitantes del sitio web en clientes que pagan o clientes potenciales calificados. Para llegar a este objetivo, hay varios factores que debe tener en cuenta. Aquí hay algunos:
Conozca a su público objetivo dentro y fuera
Necesita saber para quién es exactamente el sitio web. ¿Son dueños de negocios? Freelancers? Corporaciones? Conozca sus puntos débiles, objetivos y cómo exactamente los servicios que brinde puede obtener las soluciones que necesitan.
Para hacer esto, considere realizar encuestas o entrevistas con clientes actuales y potenciales. Luego puede crear personajes compradores como "Lisa the Freelancer" o "John el propietario de la pequeña empresa". Adapte el contenido de su sitio web para abordar la necesidad de LISA de presentación de impuestos simplificada y el deseo de John de asesoramiento de estrategia financiera a largo plazo.
Elija la plataforma del sitio web correcta
Existen muchas plataformas de construcción de sitios web. Elige lo que funciona mejor para ti.
Si no tiene experiencia técnica, WordPress puede ser un buen lugar para comenzar. Es flexible, fácil de usar y le brinda la capacidad de usar complementos para amplificar la funcionalidad. Puede lanzar un sitio web de aspecto profesional basado en sus necesidades actuales y aún tiene espacio para un crecimiento futuro.
Si necesita un poco más de lo que estas plataformas tienen para ofrecer, puede hacer bien en ponerse en contacto con Diseño del sitio web de contabilidad profesionales o cualquier otro con experiencia en esta línea de negocios. Su opinión puede regalarle un sitio web construido profesionalmente que no solo le permite destacar de los competidores, sino que también convierte a los visitantes del sitio web en clientes leales.
Diseñar una interfaz fácil de usar
Su sitio web debe verse bien en todos los dispositivos, ya sea escritorios, tabletas o teléfonos inteligentes. Debe ser simple, ordenado y fácil de navegar para los visitantes. También es mejor si el sitio responde (se adapta para adaptarse a diferentes tamaños de pantalla). Vaya por un esquema de color y una fuente que refleje la identidad de su marca.
Además, optimice las imágenes y el código. Esto puede abrir la puerta a velocidades de carga rápidas, lo que podría significar una experiencia de usuario mejorada. Una mejor experiencia de usuario puede traducirse en mejores prácticas de SEO y tasas de rebote reducidas.
Optimizar los motores de búsqueda (SEO)
68% De todas las experiencias en línea, comienzan con un motor de búsqueda. Es por eso que SEO debería ser una prioridad para su sitio web.
Comience con la investigación de palabras clave. Concéntrese en identificar frases relevantes relacionadas con sus servicios. La "planificación fiscal" y los "servicios de contabilidad" son algunos ejemplos de palabras clave para apuntar.
El SEO en la página es otro factor. Incluya palabras clave en títulos, meta descripciones, encabezados y en todo su contenido. Si está sirviendo un área específica, optimice para la búsqueda local. Una buena práctica incluye su ciudad o región en sus palabras clave y establecer un perfil de Google My Business.
El final técnico de su sitio web también debe ser una guarra y un tramo. Asegúrese de que su sitio web tenga una estructura, sitios sitios e indexación adecuadas.
Craft contenido convincente
El contenido fue, es, y probablemente será el rey durante mucho tiempo. Por eso no debes tomarlo a la ligera. Comience con una propuesta de valor clara. Debe asegurarse de que los visitantes de su sitio web vean claramente lo que lo distingue de los contadores de al lado. Hable sobre su servicio personalizado, experiencia en la industria, etc.
A continuación, concéntrese en crear páginas dedicadas para cada servicio que ofrezca. Las páginas deben hablar sobre los beneficios, los procesos implicados y el resultado esperado. Si hay testimonios o historias de éxito, compártalos también. Las personas están más inclinadas a trabajar con los contadores que otros pueden responder.
Tener una sección de blog también. Publique artículos regulares sobre temas que sean relevantes para sus clientes. Puede compartir consejos de impuestos, asesoramiento de planificación financiera, etc. El objetivo de todo esto es establecer el liderazgo de pensamiento e impulsar el tráfico orgánico.
Cuando comparte constantemente contenido autorizado que beneficia a su audiencia, pueden terminar viendo a su empresa como expertos conocedores. Esto puede aumentar la confianza y mejorar las tasas de conversión.
Incluir señales de confianza
¿Es usted un contador público certificado (CPA), un agente inscrito (EA) o QuickBooks Proadvisor? Estas certificaciones deben tener espacio en su página de inicio. Si tiene insignias de seguridad, digamos, certificados SSL, también exhibirlas. Pueden asegurar a los visitantes del sitio web que sus datos son seguros con usted.
Los logotipos del cliente también son una adición interesante. Si ha trabajado con clientes conocidos o se ha asociado con alguno, tenga sus logotipos en el sitio. Eso puede llevar la confianza de otro nivel. La gente también está angustiada por las tarifas ocultas. Las garantías como "sin tarifas ocultas" pueden ser muy útiles.
Optimización de llamadas a la acción (CTA)
Desea tener su CTA donde todos puedan ver. Incluirlo en su página de inicio y en las páginas de servicio. "¡Programe su consulta gratuita ahora!" es un gran ejemplo. Puede incluir CTA adicionales en sus blogs.
Su CTA debe venir con un medio para que los visitantes web se comuniquen con usted. Puede ir con un número de teléfono móvil o un correo electrónico. Si lo encuentra demasiado agitado, puede encontrar los formularios de contacto más convenientes. Al final, todo se reducirá a lo que funciona mejor para usted.
Centrarse en el seguimiento de la conversión
Tiene un sitio web que está listo para convertir a los posibles visitantes en clientes, pero ¿está cumpliendo su final de la ganga? El seguimiento de la conversión puede ayudarlo a saber esto.
Utilice herramientas de análisis como Análisis de Google Para rastrear el comportamiento de los visitantes, las tasas de conversión y las fuentes de tráfico. Los mapas de calor y las herramientas de prueba A/B también pueden ayudarlo a ver qué piezas reciben más clics y cuáles necesitan trabajo.
Sobre todo, asegúrese de tener métricas inteligentes para rastrear. "Aumentar las solicitudes de consulta" es un objetivo, pero es difícil definir qué es el éxito. Vaya por algo más específico: aumente las solicitudes de consulta en un 20%.
Pensamientos de cierre
Un sitio web de firma de contabilidad de alta conversión tiene el potencial de llevar su negocio al siguiente nivel. Esta guía le ha presentado consejos para ayudarlo a obtener uno que funcione. Si se siente convencido de que esto es exactamente lo que necesita su negocio, considere involucrar a expertos en todos los sitios web de contabilidad en su viaje. Su aporte profesional puede ayudarlo a poner todas las piezas en su lugar y convertir su sitio en una poderosa herramienta de generación de plomo.
Relacionado: La anatomía de un sitio web de comercio electrónico
Relacionado: Explicando el marketing de RTB: cómo la oferta en tiempo real está empoderando el marketing moderno
