Esta historia apareció originalmente en las noticias de bienes raíces.
Redfin cerró 2024 con un aumento saludable en los ingresos, pero las ganancias fueron más bajas a medida que la compañía continúa ajustándose a su nuevo modelo de pago de agentes y "varias reestructuraciones" en el último año.
Los ingresos cumplieron con las expectativas, aumentando el 12% en el cuarto trimestre y un 7% más para todo el año, informó la compañía. La pérdida neta por acción de la compañía fue de 29 centavos, sin embargo, más alta que las estimaciones de los inversores de alrededor de 23 centavos por acción, por un total de más de $ 36 millones para el trimestre. Durante el mismo período hace un año, la pérdida neta de Redfin fue de poco menos de $ 30 millones.
Las pérdidas aumentaron en parte debido a los costos asociados con la transición a Redfin a continuación, el nuevo modelo de división de comisiones de la compañía, que ha traído más agentes nuevos de lo previsto.
Redfin luego se lanzó a nivel nacional en octubre y parece estar atrayendo mucho interés. A finales de año, la compañía tenía 1,927 agentes principales, un aumento del 14% año tras año, y ese impulso ha continuado en 2025. Hasta la semana pasada, dijo la compañía, Agent Count superó a 2,200, un impulso de aproximadamente el 13% en menos de dos meses.
Durante una llamada con los inversores el 27 de febrero, el CEO de Redfin, Glenn Kelman, dijo que la compañía se ha complacido con las nuevas contrataciones, que generalmente son agentes más experimentados. "La rápida expansión de nuestra fuerza de ventas es solo una de las formas en que Redfin planea atacar en 2025″, dijo Kelman.
A pesar del aumento de los ingresos y el recuento de agentes, las acciones de Redfin cayeron alrededor del 11% en el comercio fuera de horario.
Kelman espera que la reestructuración 'dolorosa' aumente las ganancias
A principios de este mes, Zillow anunció que pagaría a Redfin $ 100 millones por un acuerdo exclusivo de sindicación de alquileres, una asociación lucrativa para Redfin, pero que también resultó en despidos significativos en la división de alquileres de la compañía.
"Hemos pasado por varias reestructuraciones en 2024 y luego tuvimos una especialmente dolorosa al comienzo de 2025 porque queríamos poner todas las fichas sobre la mesa sobre el crecimiento y gastar menos en el personal", dijo Kelman.
Pero la compañía planea poner esos ahorros de costos en una campaña de marketing en el primer trimestre, dijo Kelman, específicamente dirigida a vendedores que buscan tarifas de listado más bajas durante un período de incertidumbre económica.
Redfin se centra en la creciente participación de mercado en 2025, dijo Kelman, porque no espera que las ventas de viviendas se recuperen significativamente. Al recortar al personal y aumentar la fuerza de ventas de la corredora, Kelman espera un EBITDA positivo este año después de una falla de $ 26.5 millones en 2024.
Listados privados aún menos convincentes en un mercado lento
Cuando se le pidió que evaluara la política de cooperación clara y el movimiento hacia listados más privados, Kelman reiteró su posición de que los listados de bolsillo son malos para los consumidores. También dijo que el momento del debate del PCCh es inusual ya que el inventario está creciendo y que los listados permanecen en el mercado por más tiempo.
"A medida que el mercado se suaviza, donde es más difícil vender una casa … parece más difícil argumentar que desea debutar una lista sin obtener la máxima exposición", dijo Kelman.
Números clave
Ganancia: $ 244.3 millones, un 12% más en comparación con el cuarto trimestre de 2023. Para todos los 2024, los ingresos de Redfin fueron de $ 1.04 mil millones, un 7% más año tras año.
Equivalentes de efectivo y efectivo: $ 124.7 millones en el cuarto trimestre, por debajo de $ 149.8 millones a fines de 2023.
Ingresos/pérdidas netas: Una pérdida de $ 36.4 millones, más de la pérdida de $ 22.9 millones a fines de 2023. Para todo el año, la pérdida neta fue de $ 164.8 millones, más de la pérdida de $ 130 millones en 2023.
Ebitda ajustado(Ganancias antes de los ingresos, impuestos, depreciación y amortización): una pérdida de $ 2.9 millones en el cuarto trimestre, menos que la pérdida de $ 13.5 millones al año antes. Para todo 2024, la pérdida fue de $ 26.5 millones, una mejora sobre la pérdida de $ 76.4 millones en 2023.
Número promedio de agentes principales: 1.927 a fines de 2024, un 14% más que hace un año. También fue el tercer cuarto consecutivo del crecimiento del agente.
Actas: 14,363 para el cuarto trimestre, un 7,7% más en comparación con hace un año.
Tráfico del sitio: 43 millones de usuarios mensuales promedio, un 3% menos que hace un año.
